Tu veux devenir OBM / Duopreneur, mais tu te poses cette question : “Est-ce qu’il y a vraiment une demande pour les OBM en France ?”
Tu as tapé “OBM” sur LinkedIn, sur France Travail ou encore sur Indeed… et tu n’as rien trouvé. Aucune offre pour ce métier, seulement d’autres profils qui, comme toi, proposent leurs services.
Alors tu commences à douter : “S’il n’y a pas d’offres d’emploi, c’est peut-être qu’il n’y a pas de place pour moi, ou qu’il n’y a pas de marché pour ce métier.”
Mais laisse-moi t’expliquer quelque chose d’essentiel : ce n’est pas parce qu’il n’y a pas d’offres visibles qu’il n’y a pas de demande de la part de clients sérieux. En réalité, c’est même tout l’inverse, et je vais t’expliquer pourquoi dans cet article.
Je vais aussi te partager les phrases exactes à repérer chez un entrepreneur qui a besoin d’une OBM / Duopreneur, même s’il ne sait pas encore que ce métier existe.
Pourquoi tu ne trouves pas d’offres « OBM »
Commençons par poser les bases : le métier d’OBM (Online Business Manager) est encore très peu connu en France (et plus globalement en francophonie), en tout cas sous cette appellation.
OBM signifie “Online Business Manager”, mais combien d’entrepreneurs francophones ont déjà entendu ce terme ? En réalité, très peu.
Si tu évolues dans l’univers de l’infopreneuriat, alors il y a plus de chances que tes futurs clients connaissent ce métier, ou du moins ait déjà entendu le terme. Mais chez les dirigeants de petites entreprises, qui sont généralement nos clients types, ce mot n’évoque généralement pas grand chose.
Donc s’ils ne savent pas que ce métier existe, comment pourraient-ils publier une offre d’emploi ou de mission avec ce titre ?
C’est exactement comme si, dans les années 90, tu cherchais des offres de Community Manager : personne n’employait ce terme. Et d’ailleurs encore aujourd’hui, de nombreuses entreprises parlent plutôt de “Chargé de communication”, alors que les besoins sont les mêmes : gérer une communauté, créer du contenu, développer la visibilité de la marque,…
C’est la même chose aujourd’hui avec le métier d’OBM. Les entrepreneurs ont un vrai besoin d’aide pour structurer leur activité, gérer leurs opérations, piloter leurs équipes et passer au niveau supérieur. Seulement, ils ne savent pas encore que ce métier existe, et qu’il s’appelle “OBM” ou “Duopreneur”.
Ce que tu constates sur LinkedIn ou sur les plateformes d’emploi, ce n’est pas une absence d’offres : c’est un vocabulaire qui n’est pas encore standardisé.
Au lieu de voir les termes “OBM” dans les offres d’emploi ou de mission, tu vas voir des termes tels que :
- bras droit,
- responsable des opérations,
- chargé(e) de développement,
- chef de projet,
- coordinateur(trice) d’équipe,
- directeur de cabinet (oui, j’ai déjà vu ça !).
Et la plupart du temps, ce sont des offres en CDI. Et cela ne signifie pas qu’il ne faut pas y répondre ! Certaines personnes que j’ai accompagnées ont proposé leurs services en tant que freelance, et cela a ouvert le champ des possibles aux entreprises ou aux entrepreneurs à qui elles proposaient leurs services.
Pourquoi ? Parce que les entrepreneurs ne savent pas qu’ils peuvent externaliser ce rôle stratégique auprès d’une OBM freelance. Ils ont une vision beaucoup plus traditionnelle : ils pensent salarié, interim, et ne pensent pas forcément à un freelance. Et encore moins à un freelance qui, comme toi, intervient à un niveau managérial sur un temps fractionné entre différents clients.
👉 Ne pas voir d’offres “OBM” ne veut donc pas dire qu’il n’y a pas de place pour toi.
Et tu sais quoi ? Moi non plus, je ne connaissais pas ce terme quand je me suis lancée. Je savais que je voulais aider des entrepreneurs à avancer, à respirer, à déléguer et à s’organiser. Mais je n’avais jamais entendu le terme OBM. Je l’ai découvert plus tard, et j’ai d’ailleurs choisi de garder le mot “Duopreneur”, que j’utilisais depuis 2018, parce que je le trouve plus humain, plus évocateur, et plus facile à appréhender pour mes clients.
Et c’est parfaitement OK si toi non plus, tu n’utilises pas le mot “OBM” pour te présenter. Tu peux parler de chef de projet, de responsable des opérations, de bras droit… Ce qui compte, c’est que tu comprennes le fond du métier, et que ton client le comprenne également.
Et ça tombe bien, parce que les clients non plus n’utilisent pas toujours les bons mots pour exprimer leurs besoins !
👉 Tu l’auras compris : le fait que le mot OBM ne ressorte pas dans les offres de missions ne signifie pas que les opportunités ne sont pas là. Cela signifie simplement que le marché est en avance sur le vocabulaire.
Et c’est une bonne nouvelle, parce que ça veut dire que tu peux te positionner avant les autres si tu te formes et que tu te lances aujourd’hui ! 🥳
Apprendre à parler le langage des entrepreneurs
Maintenant, tu vas peut-être te dire : « Ok, mais comment je trouve ces opportunités si elles ne sont pas clairement affichées ?«
Et là, je vais te donner l’arme secrète : tu dois apprendre à écouter ce que les entrepreneurs disent entre les lignes.
Parce qu’ils expriment leurs besoins et leurs problématiques tous les jours. Mais comme ils ne connaissent pas le mot « OBM », ils formulent ça différemment. Ils ne vont pas te dire clairement « J’ai besoin d’une OBM pour structurer mon activité, gagner en clarté, déléguer à mon équipe ». Pourquoi ? Tout simplement parce qu’il ne savent pas identifier que c’est de cela dont ils ont précisément besoin.
Voici les phrases typiques que j’entends régulièrement de la part des entrepreneurs, et que tu dois apprendre à repérer et à traduire :
💬 “J’ai plein d’idées, mais rien ne sort.”
👉 Traduction : il n’a pas de structure, pas de plan d’action, et personne pour orchestrer ses projets.
➡ Ton rôle en tant qu’OBM : tu lui proposes une méthode, un système, un plan. Tu deviens son cerveau droit, la partie organisée de son business.
💬”Je passe mon temps à éteindre des feux.”
👉 Traduction : il est bloqué dans l’opérationnel, il manque de systèmes, de méthodes, et de respiration. Il passe son temps à répondre à des urgences, des problèmes.
➡ Ton rôle en tant qu’OBM : analyser, structurer, identifier les points de friction, créer des process, automatiser certaines tâches.
💬 “Je n’ai pas pris de vacances depuis 5 ans.”
👉 Traduction : son entreprise dépend totalement de lui. Il n’a aucun relais : s’il tombe malade, son entreprise s’arrête.
➡ Ton rôle en tant qu’OBM : devenir son partenaire de confiance, celle qui va structurer son activité pour lui permettre de se dégager du temps.
💬 “J’ai déjà délégué ! J’ai une assistante, elle m’aide sur beaucoup de tâches, mais c’est vrai que j’ai un peu perdu le fil de ce qu’elle fait…”
👉 Traduction : il y a un fossé de communication, et l’heure est grave car si l’assistante part de l’entreprise, elle partira avec tous ses savoirs dans sa tête, et l’entrepeneur ne saura pas gérer ses tâches.
➡ Ton rôle en tant qu’OBM : devenir la tête stratégique qui transforme les idées et les pratiques en exécution coordonnée avec des process détaillés et déléguables à d’autres personnes. Le savoir n’est alors plus dans la tête de l’assistante : il est documenté dans différents systèmes.
💬 “Mon business marche tellement bien que je refuse des clients parce que je ne peux pas suivre.”
👉 Traduction : il s’empêche d’aller chercher de la croissance car il n’est pas suffisamment organisé pour servir plus de client. Il a un problème de capacité, de priorisation, d’organisation interne.
➡ Ton rôle en tant qu’OBM : l’aider à faire grandir son entreprise grâce à des systèmes adaptés.
Tu vois où je veux en venir ? Les entrepreneurs sont conscients de leurs problèmes, mais ils ne sont pas conscients qu’une solution existe. Et cette solution, c’est toi !
C’est exactement ce qu’on appelle la pyramide de conscience :
- En haut : les gens qui savent qu’ils ont un problème et qu’il existe une solution.
- En bas : ceux qui ont mal, mais ne savent même pas que quelqu’un peut les aider. Et devine quoi ? La majorité des entrepreneurs qui ont besoin de tes services se situent ici.
C’est là que tu dois te placer : tu n’attends pas que tes futurs clients t’appellent, tu vas vers eux et tu leur dis : “Ce que tu vis, je le comprends. Et je peux t’aider à t’en sortir.”
✨ Et c’est là que la magie opère : c’est là que tu trouves tes clients et que tu signes tes contrats !
Et la concurrence alors ?
Peut-être que tu vois de plus en plus d’OBM sur Instagram ou LinkedIn, et que tu te dis : « Ok, imaginons qu’il y ait des offres et des clients intéressés. Mais il y un autre problème : il y a déjà beaucoup d’OBM. Comment je vais prendre ma place ? »
Je vais te rassurer : le marché est loin d’être saturé. Et surtout, il est loin d’être saturé d’OBM formées, qualifiées et compétentes !
Et aussi : plus il y a d’OBM visibles, mieux c’est. Pourquoi ? Parce que cela signifie que le métier devient connu, et que les entrepreneurs peuvent enfin mettre un mot sur leur besoin : tu n’as plus à expliquer pendant trois heures ce que tu fais, et ils iront directement chercher une OBM / Duopreneur pour répondre à leurs besoins.
La concurrence ne doit pas te faire peur. C’est comme les salons de coiffure : dans une même ville, il peut y avoir des dizaines de salons différents. Et pourtant, ils ont tous des clients. Pourquoi ? Parce qu’ils sont tous différents : ils ont une approche, une personnalité, une spécialité différente les uns des autres. Et toi-même, tu ne choisis pas un coiffeur “au hasard”.
C’est la même chose pour le métier d’OBM / Duopreneur : tu n’es pas en concurrence avec les autres OBM. Si tu es en concurrence avec les autres OBM, cela signifie que tu as « copié-collé » ce qu’elles font, et ce n’est vraiment pas comme ça que tu vas trouver des clients !
Trouves ce qui fait ta différence : ton positionnement unique, ta tonalité unique, et ta personnalité. Tu es en position de répondre à des besoins spécifiques, chez des clients qui vont connecter avec TOI.
Et surtout, rappelle toi d’une chose : il y a beaucoup plus d’entrepreneurs en demande que d’OBM qualifiées pour répondre à leurs besoins. Juste en France, il y a plus de 4 millions de petites entreprises !
✨ Crois-moi, tu vas bien réussir à trouver une dizaine de clients pour vivre pleinement de ton activité.
Conclusion
Il est donc normal que tu ne trouves pas d’offre OBM, et ce n’est pas un frein : c’est une opportunité.
Tu es en train d’entrer dans un métier d’avenir, encore mal compris, mais dont les besoins explosent.
Si tu apprends à bien te positionner, à écouter les signaux faibles et à parler le langage des entrepreneurs, tu vas non seulement trouver des missions, mais tu vas devenir indispensable dans les entreprises de tes futurs clients.
Et c’est exactement ce que j’enseigne dans la Duopreneur Academy.
Si tu veux apprendre ce métier, te positionner, trouver tes clients et en vivre : clique sur ce lien pour découvrir le programme.
💬 Dis moi en commentaire : Qu’est-ce qui t’empêche de te lancer en tant qu’OBM / Duopreneur aujourd’hui ?
Crédit photo : Pixelshot
