Dans cet article, je vais te parler d’un sujet qui est peut-être un peu inconfortable, mais qui peut réellement débloquer ton activité.
Quand je parle avec certaines aspirantes OBM / Duopreneurs, ou même avec des OBM déjà lancées, j’entends souvent les mêmes phrases revenir :
“Je n’arrive pas à trouver de clientes.”
“J’ai l’impression que le marché est saturé.”
“Personne ne répond à mes messages.”
“J’ai l’impression que ça fonctionne pour tout le monde sauf pour moi.”
Et pourtant, quand je creuse un peu plus, le problème ne vient pas nécessairement de leur offre, ni du marché. Ce n’est pas systématiquement non plus une question de compétences.
Le problème est souvent ailleurs : il se reflète directement dans leur agenda. Très souvent, quand on regarde concrètement comment leurs journées sont organisées, on constate que trouver des clients n’occupe finalement qu’une toute petite place, voire aucune place du tout.
Et prendre conscience de cela peut réellement transformer la manière dont tu développes ton activité.
“Je veux des clients”… vraiment ?
Je discute régulièrement avec des aspirantes OBM qui ont une vraie envie de se lancer. Elle veulent démarrer leur activité, signer leurs premiers clients, et vivre de ce métier.
Et pourtant, quand je regarde leur agenda, je vois souvent des journées remplies de tâches qui donnent l’impression d’avancer, mais qui ne sont pas directement liées à leur objectif principal :
- répondre à des emails,
- refaire leur site internet,
- modifier leur logo,
- changer leur bio Instagram pour la douzième fois,
- organiser leur espace Notion,
- regarder du contenu business sur Instagram,
- écouter des podcasts,
- finir une formation commencée il y a six mois.
Bien sûr, je ne dis pas que tout cela est inutile. Au démarrage d’une activité freelance, il y a énormément de choses à gérer en même temps, et il n’est pas toujours simple de prioriser. Mais si ton objectif aujourd’hui est de trouver des clients, alors ton agenda doit refléter cette priorité.
Tu dois avoir du temps dédié à :
- la prospection,
- la visibilité,
- les prises de contact,
- les échanges avec des entrepreneurs,
- les rendez-vous pour développer ton réseau,
- les collaborations test pour développer tes compétences,
- la vente de ton offre.
Or, très souvent, ce temps-là n’existe quasiment pas. Ou alors, il apparaît une fois toutes les trois semaines, lorsqu’il reste une heure quelque part dans l’agenda.
👉 Et ça, ce n’est pas une stratégie. En effet, il existe une confusion énorme entre être occupée et faire avancer son business.
Être occupée n’est pas être stratégique
Certaines femmes me disent : “Mais pourtant Amélie, je travaille tous les jours sur mon activité.”
Et je les crois, je vois bien qu’elles passent du temps sur leur business. Mais la vraie question n’est pas de savoir si elles travaillent, mais plutôt sur quoi elles travaillent. On peut passer énormément de temps sur des tâches qui nous donnent l’impression d’avancer alors qu’en réalité, on évite les actions les plus importantes. Pourquoi ? Parce que ces actions-là sont souvent inconfortables :
- prospecter,
- se rendre visible,
- parler de son offre,
- demander une recommandation,
- proposer son aide quand on ne se sent pas encore totalement légitime.
Alors inconsciemment, on remplit notre agenda avec des petites tâches rassurantes. Et je le comprends totalement. Moi aussi, je préfère parfois passer du temps à mettre en page un lead magnet sur Canva plutôt qu’à envoyer des messages privés sur LinkedIn et relancer pour la quatrième fois une personne qui ne m’a jamais répondu. Mais ces tâches, c’est ce que j’appelle des “grains de sable”. Et le problème, c’est que ton business ne se développe pas grâce aux grains de sable. Il se développe grâce aux gros cailloux.
Et quand tu démarres ton activité, les gros cailloux sont :
✅ parler à des prospects,
✅ clarifier ton positionnement,
✅ faire connaître ton offre,
✅ rencontrer des entrepreneurs,
✅ développer ton réseau,
✅ obtenir des rendez-vous,
👉 Ce sont ces actions qui créent des opportunités concrètes et qui te permettent de développer ton entreprise.
L’exemple très concret d’une OBM débutante
Il y a quelques semaines, j’ai accompagné une OBM débutante en mentorat individuel (en-dehors de la Duopreneur Academy, car je propose également des accompagnements individuels hors programme).
Elle me disait qu’elle travaillait énormément sur son activité, et que pourtant elle ne parvenait pas à la faire décoller.
On a bien entendu travaillé sur son positionnement, son offre et son discours. Mais je lui ai également demandé de tracker précisément son temps pendant quelques jours, en utilisant un outil comme Toggl ou Clockify (en version gratuite). Le but était simplement de voir, noir sur blanc, où partait réellement son énergie et son temps au quotidien sur une semaine complète.
Et quand nous avons analysé ensemble ses journées, nous nous sommes rendu compte qu’elle passait presque deux heures par jour sur son propre espace Notion de suivi d’activité, lors qu’elle n’avait pas encore réellement d’activité à suivre. Elle avait également passé une journée entière à créer un carrousel Instagram et à réfléchir au lancement d’un podcast, en se disant que c’était peut-être une bonne idée pour développer sa visibilité.
Mais pendant ces cinq jours, elle n’avait parlé à aucun prospect : évidemment, c’est là que ça coince.
Créer un espace Notion pour ton activité peut être intéressant : cela permet même de t’entraîner avant de le faire pour des clients. Mais tu dois rester lucide : il est inutile de modifier quinze fois la photo de couverture ou de revoir dix fois les colonnes de ton CRM, si ton CRM est encore vide.
👉 Ta priorité n’est pas d’avoir un joli système d’organisation. Ta priorité, c’est de le faire vivre.
Ce que tu es peut-être en train d’éviter
Derrière tout ça, il y a souvent quelque chose qu’on préfère éviter de regarder en face. Si on est totalement honnête, le problème n’est pas toujours un manque de temps. Parfois, on remplit simplement notre temps avec autre chose pour éviter certaines situations inconfortables.
Quand je creuse derrière le fameux : “Je n’ai pas le temps de prospecter”, j’entends souvent :
- “J’ai peur qu’on me dise non.”
- “J’ai peur de déranger.”
- “J’ai peur de ne pas être légitime.”
- “J’ai peur qu’on me pose une question à laquelle je ne sais pas répondre.”
- “J’ai peur de me rendre visible.”
- “Et si ça ne fonctionnait pas ?”
Alors on retourne se former encore, on améliore son offre pour la quatorzième fois, on retravaille son branding, on optimise son tunnel de vente (comme si on avait besoin d’un système d’acquisition aussi sophistiqué qu’un entrepreneur qui accompagne 1000 clients, alors que ce qu’on cherche c’est déjà un premier client !). Et pourquoi on fait tout ça ? Parce que cela donne l’impression d’avancer sans avoir à se confronter au vrai sujet.
👉 Il est essentiel d’être honnête avec toi-même et de te demander : “Qu’est-ce que je suis réellement en train d’éviter ?”
Tant que tu ne mets pas de mots dessus, tu risques de continuer à appeler ça un problème de temps, alors qu’il s’agit parfois d’un problème de peur.
Et ce qui est intéressant de constater, c’est que cela ne concerne pas seulement les OBM débutantes : les OBM déjà lancées sont elles aussi concernées.
Le piège des Duopreneurs déjà lancées
J’observe aussi exactement la même chose chez des Duopreneur/OBM qui ont déjà des clients. Elles me disent que leur activité fonctionne bien mais qu’elles aimeraient passer un cap. Bien sûr, je soutiens cette ambition. Mais quand je regarde leur agenda, cela donne :
- lundi : clients
- mardi : clients
- mercredi : clients
- jeudi : clients
- vendredi : clients
Et parfois même le week-end, il y a des créneau de rattrapage pour les clients. Donc forcément, on peut se demander :
- Quand est-ce que tu réfléchis à ton propre business ?
- Quand est-ce que tu travailles sur ton positionnement ?
- Quand est-ce que tu développes de nouvelles offres ?
- Quand est-ce que tu vas chercher des collaborations plus intéressantes ?
- Quand est-ce que tu prends de la hauteur ?
- Quand est-ce que tu continues à te tenir au courant des évolutions du marché, à te tenir à jour des outils… ?
👉 Si tout ton temps est vendu à tes clients actuels, ton activité finit par plafonner. Et si tu perds un client, tu n’as pas assuré tes arrières pour rebondir rapidement, et réfléchir à ce que tu pourrais faire dans cette éventualité.
Comment corriger ça concrètement ?
La première chose que je t’invite à faire est très simple : regarde ton agenda de cette semaine. Pas celui de la semaine idéale que tu aimerais avoir, mais le vrai : celui des cinq ou sept derniers jours. Et pose-toi cette question :
“Si quelqu’un regardait mon agenda sans me connaître, est-ce qu’il comprendrait clairement ma priorité actuelle ?”
- Si ta priorité est de trouver des clients, est-ce qu’on voit du temps dédié à ça ?
- Si ta priorité est de développer ton activité, est-ce qu’on voit du temps stratégique ?
- Si ta priorité est de monter en gamme, est-ce qu’on voit du temps consacré à cette évolution ?
Ton agenda dit toujours la vérité. Et lorsque tu démarres ton activité, ta priorité numéro une est de trouver des clients. Et même quand tu es déjà en activité avec des clients, tu dois continuer à nourir les échanges pour éventuellement changer de client.
Bien sûr, continuer à te former est important : tu dois développer tes compétences pour bien accompagner tes clients. Mais si aujourd’hui tu passes deux heures par jour à te former, tu devrais au minimum passer deux heures à chercher des clients.
👉 Une activité se développe d’abord parce que des personnes savent que tu existes. Ensuite, elle se recommande parce que tu fais bien ton travail.
Et il y a une autre erreur que je vois énormément chez les aspirantes OBM. Certaines me disent : “Mais si Amélie, j’ai prospecté.”
Et quand on regarde concrètement ce qu’elles ont mis en place, on se rend compte qu’elles se sont motivées une fois, un mardi après-midi, à sortir de leur zone de confort. Elles ont envoyé quinze messages, puis plus rien pendant trois semaines. Évidemment que cela ne fonctionne pas comme ça.
La recherche de clients n’est pas une action ponctuelle que tu fais une fois quand tu es motivée. C’est un processus régulier. C’est :
✅ envoyer des messages tous les jours,
✅ faire des suivis tous les jours,
✅ relancer tous les jours,
✅ recréer des conversations,
✅ entretenir ton réseau tous les jours !
Quand tu contactes quelqu’un, le travail ne s’arrête pas au premier message. Tu dois continuer à nourrir l’échange : tu le relance à J+1, puis à J+3, à J+5, parfois même plusieurs semaines plus tard. Beaucoup d’opportunités se perdent simplement parce qu’il n’y a pas eu de suivi.
Et il faut aussi accepter une réalité importante : certaines graines poussent immédiatement, d’autres prennent plus de temps. Donc ne t’arrête pas d’arroser ce que tu as semé. 🌱
👉 Le sujet n’est pas de travailler plus ou de remplir encore davantage ton agenda. Le sujet est plutôt de mettre ton temps au bon endroit, de manière régulière et intentionnelle, même quand c’est inconfortable.
Conclusion
Parfois, la vérité, c’est simplement que ton entreprise reçoit ce qu’il reste de ton temps : quelques miettes, quelques petits créneaux par-ci par-là. Et ensuite, tu conclus que “ça ne fonctionne pas”. Alors qu’en réalité, tu n’as peut-être simplement pas donné à ton objectif la place qu’il mérite dans ton agenda et dans tes priorités.
👉 Alors dis-moi en commentaire :
Si je regardais ton agenda cette semaine, est-ce que je verrais clairement ta priorité actuelle ?
Si tu veux devenir Duopreneur, trouver tes premiers clients, construire une offre solide et éviter de perdre des mois sur les mauvaises priorités, je t’invite à découvrir la Duopreneur Academy. C’est un accompagnement conçu pour t’aider à construire un vrai métier, avec du concret, du terrain et une stratégie qui tient sur la durée.
À très vite. ✨
Crédit photo : golubovy de Getty Images
