Si aujourd’hui tes prospects ne comprennent pas exactement ce que tu fais en tant qu’OBM / Duopreneur, ce n’est pas forcément parce que ton métier est trop compliqué, ni parce que tu manques de visibilité.

Très souvent, le vrai problème, c’est que ton positionnement ne permet pas à ton futur client de comprendre quelle responsabilité il peut te confier.

Et ça, c’est problématique : parce qu’une OBM qu’on ne peut pas associer à une responsabilité claire, c’est une OBM qu’on ne vient pas solliciter.

Dans cet article, je vais t’expliquer pourquoi ton positionnement est peut-être encore trop flou, pourquoi ce n’est pas ton côté généraliste qui pose problème, et surtout comment aider ton futur client à comprendre concrètement ce qu’il a à gagner en travaillant avec toi.

Je ne vais pas te parler de positionnement de manière abstraite. Je ne vais pas te donner des conseils comme “il faut te nicher”, “il faut être plus claire”, ou encore “il faut t’adresser à ta cible”. Ce sont d’excellents conseils, mais tu les as probablement déjà entendus mille fois.

Ce que je veux qu’on regarde ensemble aujourd’hui, c’est la réalité très spécifique du métier d’OBM, car c’est un métier qui est encore mal compris. Et quand un métier est mal compris, tu ne peux pas te contenter de dire : “je suis OBM” ou bien “j’aide les entrepreneurs à structurer leur business”.

Ton rôle, c’est aussi d’aider ton futur client à faire le lien entre son problème, ton rôle, et la responsabilité que tu peux prendre dans son entreprise.

Le vrai problème : ton client ne sait pas où te placer

Quand je regarde les profils d’OBM sur LinkedIn ou ailleurs, je vois très souvent des phrases comme :

• “J’aide les entrepreneurs à structurer leur activité.”
• “J’accompagne les CEO débordés à retrouver de la clarté.”
• “Je t’aide à gagner du temps dans ton business.”

Sur le papier, ce n’est pas faux. Mais le problème, c’est que ce n’est pas assez concret pour ton futur client. Et surtout, ce sont aussi des phrases qu’une coach, une assistante ou un autre prestataire de service pourrait utiliser.

En tant qu’entrepreneure, je comprends évidemment l’idée générale : je comprends que tu vas m’aider, me soulager, apporter de la structure. Mais je ne comprends pas clairement ce que je peux te confier.

Et c’est précisément là que ça coince.

Parce qu’un entrepreneur ne se réveille pas le matin en se disant : “Tiens, aujourd’hui, j’aimerais retrouver de la clarté stratégique.” Il se dit plutôt :

• “Je suis débordé.”
• “Mes lancements partent dans tous les sens.”
• “Mon équipe me sollicite tout le temps.”
• “Je n’arrive plus à suivre mes projets.”
• “Je suis le goulot d’étranglement de mon business.”
• “Je ne sais plus quoi prioriser.”

Ton positionnement doit donc faire le pont entre ce qu’il vit au quotidien et ce que toi, tu peux prendre en responsabilité. C’est ça, le point important.

👉 Ton client ne doit pas seulement comprendre que tu peux l’aider. Tous les prestataires sont là pour aider leurs clients. Il doit comprendre pourquoi il peut te faire confiance, à toi en particulier.

Ton problème n’est pas d’être généraliste

Je veux faire une distinction très importante, parce qu’on peut vite se tromper de sujet.

Certaines OBM / Duopreneur en devenir viennent me voir en me disant que le problème, c’est qu’elles sont trop généralistes. Et c’est normal de penser ça quand on entend partout qu’il faut absolument se spécialiser. Mais en réalité, ce n’est pas exactement ça le fond du problème.

Être généraliste dans tes compétences, en tant qu’OBM, ce n’est pas un défaut. Au contraire, c’est même une énorme force car le métier d’OBM demande justement d’avoir une vision globale de l’entreprise : tu dois comprendre le marketing, les opérations, les outils, les priorités business, la dynamique d’équipe.

Tu dois parfois comprendre aussi les lancements ou autres opérations commerciales, les process, la relation client, la gestion de projet, la coordination, les indicateurs clés de performance.

Donc oui, une OBM est souvent une personne qui s’intéresse à beaucoup de sujets. Et c’est normal, c’est même ce qui fait sa valeur. En tant qu’OBM / Duopreneur, tu n’es pas là pour exécuter une petite tâche isolée dans ton coin :

• Tu es là pour faire des liens entre différents sujets dans l’entreprise de ton client.
• Tu es là pour tenir une vision d’ensemble et la déployer concrètement au travers des projets dont tu as la responsabilité.

👉 Le problème n’est donc pas d’être généraliste dans ton métier. Le problème, c’est d’être généraliste dans ton positionnement marketing. Et ce n’est pas du tout la même chose.

Tu peux avoir des compétences larges, mais dans ta communication, ton futur client doit comprendre rapidement ce que tu prends en charge. Sinon, il ne sait tout simplement pas quoi faire de toi. Et si ton client ne sait pas quoi te confier, il ne te confiera rien.

Et pour comprendre ça, il faut vraiment se mettre dans la tête de ton futur client parce que lui, il ne voit pas ton métier comme toi tu le vois.

Ton client ne cherche pas forcément une OBM

C’est un point extrêmement important : ton client ne sait pas toujours qu’il a besoin d’une OBM. Et c’est là que beaucoup de positionnements passent complètement à côté.

Toi, tu connais parfaitement le terme OBM. Tu sais faire la différence entre une assistante virtuelle, une chef de projet, un bras droit, une office manager, une community manager. Mais ton client, lui, ne sait pas forcément faire cette différence.

Lui, il sait surtout qu’il a un problème :

• Il sait qu’il n’arrive plus à tout porter, que son business devient lourd.
• Il sait qu’il a mille idées mais qu’elles ne se transforment pas en projets concrets.
• Il sait que ses lancements sont fatigants, que son équipe manque d’autonomie, qu’il a l’impression d’être au centre de toutes les décisions et de passer son temps à répondre à tout le monde.

Mais il ne se dit pas forcément : “Il me faut une OBM.”

👉 Donc si ton positionnement repose uniquement sur l’étiquette “OBM”, tu risques de perdre une partie de tes prospects simplement parce qu’ils ne savent pas encore qu’ils doivent chercher quelqu’un comme toi.

Ton travail, ce n’est donc pas uniquement de dire ton métier. C’est déjà de commencer à faire de la pédagogie. Tu dois expliquer :

• ce que tu fais,
• comment tu le fais,
• ce que tu prends en charge,
• pour qui tu le fais,
• et ce que ça change concrètement pour ton client.

Et pas avec des phrases trop vagues, trop conceptuelles ou trop techniques. Mais avec des exemples qui permettent à ton futur client de se dire : “Ok, là je comprends. C’est exactement ce dont j’ai besoin.”

Et c’est là qu’on arrive au cœur du positionnement d’une OBM : un bon positionnement ne doit pas te réduire à une tâche, il doit rendre claire la responsabilité que tu peux porter.

Une OBM ne vend pas une tâche, elle porte une responsabilité

C’est probablement le point le plus important de cet article : une OBM, ce n’est pas quelqu’un à qui on délègue simplement des tâches.

Ton client ne devrait pas te voir comme la personne qui programme un mail, met à jour un tableau, ou exécute des micro-actions. Bien sûr, il existe des actions concrètes dans une mission d’OBM. Mais ce n’est pas le cœur du métier.

👉 Le cœur du métier d’OBM, c’est la responsabilité.

On ne te délègue pas juste une tâche, on te confie un pan entier du business. On te confie par exemple la responsabilité de :

• structurer les opérations,
• coordonner un lancement,
• fluidifier l’organisation interne,
• suivre l’avancée des projets,
• rendre une équipe plus autonome,
• transformer la vision de ton client en un plan d’action concret.

Et ça change tout. Parce que si ton positionnement reste trop large, trop vague ou trop conceptuel, ton client ne comprend pas clairement ce qu’il peut te confier. Et s’il ne comprend pas cette responsabilité, il ne peut pas se projeter.

Ton positionnement doit donc répondre à cette question :

“Sur quelle partie du business mon client peut-il réellement s’appuyer sur moi ?”

C’est là que ton positionnement commence à refléter ta vraie valeur.

Parce qu’un client n’achète pas uniquement du temps ou des compétences. Il achète aussi :

• de la charge mentale en moins,
• une responsabilité partagée,
• quelqu’un qui va tenir un projet avec lui,
• quelqu’un sur qui il peut réellement s’appuyer.

👉 Et c’est exactement ce qui doit apparaître dans ton positionnement.

Comment rendre ton positionnement concret sans te réduire

Tu dois aider ton client à se projeter. Et pour ça, tu peux parler de responsabilités tout en donnant des exemples très concrets. Par exemple, au lieu de dire :

“J’aide les entrepreneurs à structurer leur business.”

👉 Tu pourrais dire :

“J’aide les entrepreneurs qui vendent des formations en ligne à vivre leurs lancements plus sereinement en coordonnant les actions, en suivant les priorités et en évitant que tout repose sur eux.”

Là, ce n’est pas juste une tâche, c’est une responsabilité claire.

Prenon un autre exemple. Au lieu de dire :

“J’aide les CEO à gagner du temps.”

👉 Tu pourrais dire :

“J’aide les CEO ambitieuses mais débordées à reprendre le contrôle de leurs opérations pour que les projets avancent sans qu’elles aient à tout piloter seules.”

Là encore, le message est beaucoup plus clair : tu ne dis pas simplement que tu aides. Tu montres le problème, la responsabilité, et le résultat concret.

Et c’est justement ce qui manque souvent dans les positionnements d’OBM. On voit des mots comme : structure, fluidité, organisation, stratégie, sérénité, clarté. Mais on ne voit pas assez :

• quelle responsabilité tu prends,
• dans quel contexte,
• pour quel type de client,
• avec quel résultat concret.

Et c’est pourtant exactement ce que ton futur client a besoin de comprendre. Parce que tant que ton discours reste trop vague, il ne peut pas s’accrocher à ton message. Il ne peut pas se dire : “Ah oui, c’est exactement la personne qu’il me faut.”

👉 Ton objectif, c’est donc d’apprendre à dire les choses de manière plus simple, plus concrète et plus précise pour aider ton client à se projeter avec toi.

Et pour t’aider à vérifier si ton positionnement est suffisamment clair, je vais te proposer un exercice très simple.

Le test de la responsabilité claire

Pose-toi cette question :

Si un entrepreneur tombe sur ton profil aujourd’hui, est-ce qu’il comprend en moins de 10 secondes quelle responsabilité il peut te confier et quel problème tu peux résoudre dans son entreprise ?

Pas juste : “elle a l’air compétente.” ou “elle accompagne les entrepreneurs.” Mais vraiment :

• “Ok, elle peut m’aider à copiloter mes opérations.”
• “Ok, elle peut prendre en charge mes lancements de A à Z.”
• “Ok, elle peut m’aider à rendre mon équipe plus autonome.”
• “Ok, elle peut m’aider à organiser mon business pour que tout ne repose plus sur moi.”

👉 Si la réponse est non, alors ton positionnement est probablement encore trop flou. Et ce n’est pas parce que tu n’es pas compétente. C’est simplement parce que tu n’as pas encore appris à traduire ta valeur dans les mots de ton client.

Savoir faire ton métier, c’est une chose. Savoir faire comprendre ton métier, c’en est une autre. Et quand on est OBM ou Duopreneur, c’est encore plus important parce que le métier est encore en phase d’éducation sur le marché. Tu dois donc accepter de faire cette pédagogie, d’être plus explicite que ce que tu penses nécessaire, parce que ce qui est évident pour toi ne l’est pas forcément pour ton futur client.

Conclusion

Une OBM, ce n’est pas quelqu’un qui fait “un peu de tout”. C’est quelqu’un qui prend une responsabilité claire dans l’entreprise d’un entrepreneur afin de lui apporter un résultat concret.

Et c’est précisément ce que ton positionnement doit faire apparaître.

Tu peux être généraliste dans tes compétences, tu peux aimer toucher à beaucoup de sujet, avoir cette capacité précieuse à faire des liens entre les projets, les personnes, les outils et les priorités. Mais dans ton positionnement, tout ça doit être lisible.

Parce qu’un client confus ne signe pas. Et un client qui ne sait pas quelle responsabilité te confier ne t’appelle pas.

👉 Donc ne cherche pas seulement à expliquer que tu es OBM. Cherche surtout à faire comprendre :

• voici le problème que je résous,
• voici la responsabilité que je peux prendre,
• voici ce que ça va changer dans ton business.

💬 Dis-moi en commentaire :

Aujourd’hui, est-ce que ton positionnement permet vraiment de comprendre quelle responsabilité un client peut te confier ? Ou est-ce que tu sens que c’est encore un peu flou ?

Et si c’est encore flou, dis-moi aussi où tu bloques : je serai ravie de te répondre et de t’aider à y voir plus clair.

Si tu veux être accompagnée pour construire un positionnement clair, apprendre à vendre tes offres, structurer ton activité et démarrer concrètement comme Duopreneur, tu peux rejoindre la Duopreneur Academy.

C’est exactement ce qu’on travaille ensemble : la compréhension du métier, la posture, la vente, le positionnement et la manière de prendre pleinement ta place auprès de tes futurs clients. ✨

Crédit photo : Pavlo Kolotenko Images