Tu es peut-être freelance, entrepreneur.e, ou en train de construire ton activité indépendante, et tu ressens un flou constant. Tu travailles, tu avances sur des tâches, mais tu n’as pas vraiment de visibilité sur la direction que tu prends. Tu passes d’un projet à l’autre, d’un client à l’autre, parfois même d’un outil à l’autre, et à la fin du mois ou du trimestre, tu te demandes : « Est-ce que j’ai vraiment avancé dans la bonne direction ? »
Rassure-toi, tu n’es pas seul.e. Beaucoup d’entrepreneurs ambitieux, polyvalents, qu’ils soient en lancement ou même à la tête d’une entreprise grandissante, ont des difficultés à structurer leur business comme un vrai système qui leur permette d’avoir de la clarté sur les prochaines étapes de développement.
Dans cet article, je vais te partager une méthode que j’enseigne au sein de la Duopreneur Academy, et que des OBM (Online Business Managers) utilisent pour structurer le business de leurs clients avec stratégie et beaucoup de clarté : le cycle de 90 jours.
Il s’agit d’une méthode simple, structurante, et qui transforme ta façon de piloter ton entreprise ou bien celle de tes clients.
Pourquoi un cycle de 90 jours ?
90 jours, c’est la durée parfaite pour avancer avec clarté et efficacité :
- Pas trop longue pour ne pas avoir le temps de s’éparpiller,
- Pas trop courte pour pouvoir aller en profondeur et obtenir de vrais résultats.
C’est une approche largement utilisée dans les start-ups et évoquée dans plusieurs ouvrages consacrés à la gestion d’entreprise (si tu veux les sources de ces ouvrages, laisse-moi un commentaire en bas de cet article ou bien contacte-moi par message et je te les enverrai).
Ici, je vais t’en partager une version concrète, spécialement adaptée au quotidien des Online Business Managers / Duopreneurs, aussi bien pour leur propre entreprise que pour celles de leurs clients.
De manière générale, cette méthode fonctionne pour tout type d’entreprise, de la plus petite à la plus grande.
Le modèle de l’entonnoir inversé
Ce cycle peut être représenté comme un entonnoir inversé :
- Tout en haut, tu as la vision : c’est la direction, le rêve, le “pourquoi” derrière tout ce que tu fais.
- Ensuite, viennent les objectifs : ce sont les résultats concrets que tu veux atteindre sur les 90 prochains jours.
- Puis, les projets : ce sont les leviers que tu vas activer pour atteindre ces objectifs.
- Et enfin, les jalons et les tâches : il s’agit ici de l’exécution opérationnelle, jour après jour.
Chacun de ces 4 niveaux dépend du précédent : on ne saute aucune étape, sinon on tombe dans le piège du « faire pour faire », où l’on s’active beaucoup, mais sans réellement savoir où l’on va.
Allons voir de plus près maintenant chacune de ces étapes.
Étape 1 – Vision : poser une direction claire
La première étape, c’est de poser une direction claire : réfléchir à ta vision, ou bien à celle de ton client si tu fais l’exercice pour lui en tant qu’OBM.
La vision, c’est la fondation. Elle ne se mesure pas, mais elle donne du sens à tout ce que tu fais.
Je vais te donner un exemple concret que je vais dérouler pour toutes les étapes de ce cycle de 90 jours. Imaginons que ta vision (ou celle de ton client) est la suivante :
Créer la plus grande communauté francophone de propriétaires de camping-cars avec 500 000 membres d’ici septembre 2028.
👉 C’est une vision à long terme, ambitieuse et alignée avec une mission forte.
Cette vision permet, une fois qu’elle est posée, de trier les actions qui comptent vraiment pour l’atteindre, c’est-à-dire les actions qui vont réellement te faire avancer vers ta vision (et non pas seulement remplir ton agenda pour t’occuper).
Étape 2 – Objectifs : ce que tu veux atteindre en 90 jours
La deuxième étape de ce travail, c’est de définir les objectifs, c’est-à-dire ce que tu veux atteindre en 90 jours.
Les objectifs sont des résultats mesurables. Ce n’est pas ce que tu vas faire, c’est ce que tu veux avoir obtenu à la fin de ce cycle de 3 mois.
Dans l’exemple que nous avons pris juste au-dessus avec les camping-cars, les objectifs à 90 jours pourraient être :
🎯 Passer de 10 000 à 25 000 membres actifs dans la communauté,
🎯 Signer 3 partenariats stratégiques avec des marques de l’univers du camping-car,
🎯 Doubler l’engagement sur les réseaux sociaux (commentaires, partages, messages privés).
👉 Ces objectifs sont alignés avec ta vision, atteignables en 90 jours, et surtout, ils sont 100 % mesurables.
Étape 3 – Projets : ce qu’on met en place pour atteindre les objectifs
La troisième étape, une fois que tu as défini ta vision et tes objectifs, va être de t’arrêter sur les projets.
Les projets, c’est ce que tu vas mettre en place pour atteindre tes objectifs. Attention, un projet n’est pas une tâche : c’est une initiative complète avec un début, une fin, et un livrable.
Pour reprendre notre exemple, voici quels pourraient être les projets à mettre en place pour atteindre les objectifs 1 et 3 définis à l’étape précédente :
🎯 Objectif 1 : Atteindre 25 000 membres actifs dans la communauté
✅ Projet 1 : Lancer une campagne de co-création de contenu avec 10 influenceurs dans l’univers des camping-cars ou du tourisme
✅ Projet 2 : Créer une offre de parrainage avec un bonus à l’inscription
✅ Projet 3 : Développer une page d’inscription à la communauté optimisée pour capter des nouveaux membres (ici cela induit un travail de réflexion sur ton offre, ton positionnement, ton discours marketing)
🎯 Objectif 3 : Doubler l’engagement sur les réseaux sociaux
✅ Projet 1 : Créer un calendrier éditorial autour de témoignages et UGC
✅ Projet 2 : Lancer un challenge avec un hashtag #MonVanEnPhoto
✅ Projet 3 : Mettre en place un process de réponse personnalisée systématique à chaque fois qu’une personne s’abonne au compte Instagram, envoi un message privé ou bien commente une publication
👉 Les projets sont activables, limités dans le temps, liés à un objectif, et chacun d’entre eux peut être suivi.
Étape 4 – Jalons & tâches : exécuter étape par étape
La quatrième étape, une fois que tu as défini ta vision, tes objectifs et tes projets, est d’exécuter chacun des projets en les découpant en jalons intermédiaires, puis en tâches précises et même en sous-tâches.
Par exemple, si nous reprenons l’objectif n°1 et son premier projet associé :
🎯 Objectif 1 : Atteindre 25 000 membres actifs dans la communauté
✅ Projet 1 : Lancer une campagne de co-création de contenu avec 10 influenceurs
Les jalons pourraient être les suivants :
- L’identification des influenceurs
- La préparation d’une proposition de collaboration
- La signature des collaborations
- Le lancement officiel de la campagne
Ces 4 jalons vont être planifiés dans le temps sur la durée que tu as estimée pour réaliser ce projet. Les jalons, ce sont des repères dans le temps, les grandes étapes à franchir pour mener à bien ton projet.
Ensuite, il va y avoir des tâches et des sous-tâches. Ce sont des actions très précises qui sont attribuées à un responsable avec une date de livraison. Par exemple, les tâches pourraient être :
- La recherche et la qualification de 30 influenceurs ciblés, avec une deadline au 4 août, et dont le responsable serait ton client.
- La création du kit média, avec une deadline au 6 août, qui serait pris en charge par la personne responsable de la communication dans l’entreprise.
- La rédaction des messages d’approche pour aller chercher ces influenceurs, avec une deadline au 7 août, et un responsable qui pourrait être toi en tant qu’OBM.
- Une tâche récurrente : chaque lundi, tu serais en charge de faire un suivi et des relances hebdomadaires.
👉 Tu vois comme chaque couche de l’entonnoir crée encore plus de clarté ? Et c’est là que ton rôle d’OBM prend tout son sens : tu fais le lien entre la vision et l’exécution.
Et dans TON business d’OBM ?
En tant qu’OBM, tu n’es pas là uniquement pour structurer le business des autres. Tu peux (et tu dois) aussi appliquer cette méthode pour ta propre entreprise :
- Pour atteindre un chiffre d’affaires,
- Pour accélérer la croissance de ton entreprise (par exemple planifier ta prospection si c’est un projet que tu as pu identifier comme prioritaire pour atteindre ton objectif de chiffre d’affaires),
- Pour lancer ton offre ou ton contenu,
- Pour organiser ton temps et ton énergie.
Dans la Duopreneur Academy, c’est exactement ce que nos élèves apprennent à faire, pour eux-mêmes et pour leurs clients.
Connaître cette méthode de planification est un vrai levier en tant qu’OBM pour trouver des clients et leur apporter de la clarté, une direction, un plan.
Pourquoi ? Parce qu’un client veut travailler avec quelqu’un qui va l’aider à structure son entreprise, la piloter et faire avancer ses projets. Il n’a pas envie de travailler avec quelqu’un qui se contente de mettre « un peu d’ordre dans son bazar », sans comprendre qu’elle est la direction première pour s’approcher de sa vision.
Conclusion
Si on récapitule, le cycle de 90 jours, c’est :
1️⃣ Une vision inspirante,
2️⃣ Des objectifs mesurables à court terme,
3️⃣ Des projets activables dans ce laps de temps,
4️⃣ Des jalons & tâches détaillés, organisés, et délégués.
C’est une méthode simple, mais extrêmement puissante. Je ne crois pas exagérer si je te dis que tous les élèves de la Duopreneur Academy adorent cette méthodologie et que les clients avec lesquels ils ont pu la tester en sont eux aussi devenus fans. Ils en redemandent chaque trimestre.
💬 Dis-moi en commentaire : Est-ce que tu utilises déjà cette méthode des 90 jours ? Ou est-ce que maintenant que tu viens de la découvrir, tu aimerais la mettre en place pour ton entreprise ou pour celle de ton client ?
Si tu veux rejoindre la Duopreneur Academy et apprendre d’autres méthodologies comme celle-ci, tu peux réserver un appel découverte avec moi en cliquant ici.
À très vite !
Crédit photo : Marko Klaric pour Pexels
