Si tu es arrivée sur cet article, c’est sans doute que tu envisages sérieusement de devenir OBM, ou peut-être que tu es déjà en formation, mais qu’un obstacle te bloque : tu n’as pas encore trouvé ton premier client.
Et à force d’attendre, le doute commence peut-être à s’installer. Tu te dis : « J’ai beau publier, j’ai fait mon profil LinkedIn, j’ai aussi un site Internet, j’ai participé à un petit déjeuner entre entrepreneurs dans ma ville, mais… rien ne se passe. »
En parallèle, tu entends partout les mêmes conseils pour trouver un client :
➡️ « Crée du contenu »,
➡️ « Sois visible »,
➡️ « Fais des stories »,
➡️ « Parle de ce que tu fais ».
Alors aujourd’hui, je vais te dire quelque chose d’important : non, ce n’est pas comme ça que tu vas décrocher ton premier contrat.
Dans cet article, on va voir ensemble :
- Pourquoi la méthode classique enseignée par les business coachs ne fonctionne pas pour tout le monde.
- Quelle est l’approche différente que l’on enseigne dans la Duopreneur Academy pour t’aider à signer ton premier client.
- Et surtout, comment te positionner dès le départ pour créer une vraie relation avec ton client, sans prospection agressive.
Tu verras : c’est une méthode simple, humaine, et qui fonctione même si tu pars de zéro et que tu n’as pas encore de réseau.
Pourquoi la méthode « classique » ne fonctionne pas pour trouver ton premier client
Quand tu démarres en tant que Duopreneur / OBM, personne ne te connaît, et personne ne t’attend.
Et ton client idéal, lui, il ne cherche pas une OBM. Il ne sait même pas forcément ce que c’est.
Il a bien souvent conscience qu’il a un problème, mais pas nécessairement conscience qu’il existe aujourd’hui une solution à ce problème, ni qu’un profil comme le tien peut justement l’aider à le résoudre.
👉 Alors, quand tu publies des posts du type « J’aide les entrepreneurs à structurer leur back-office », c’est trop flou pour lui.
Dans sa réalité, il ne parle pas de « structuration du back-office ». Il se dit plutôt : « Il y a trop d’erreurs dans les échanges d’informations entre les membres de mon équipe » ou « J’ai l’impression que tout repose sur moi, même les détails ».
C’est ça, son problème concret.
Et soyons honnêtes : créer du contenu tous les jours, apprendre à faire des reels, des carrousels, des newsletters… c’est un vrai métier. Un métier qui demande du temps, de la stratégie et de la régularité. Et ce n’est pas ton métier en tant qu’OBM.
Pour autant, quand tu n’as encore aucun client, tu ne peux pas te permettre d’attendre passivement qu’un contact tombe du ciel.
Alors non, ce n’est pas ta faute si tu n’as pas encore trouvé ton premier client. C’est simplement que la stratégie que tu appliques n’est pas adaptée à ton stade de développement ni à ton métier.
On te parle souvent de visibilité, de notoriété, de création de contenu… Et oui, c’est important d’avoir une présence en ligne. Mais soyons claires : une stratégie de contenu porte ses fruits sur le long terme. Elle est utile quand tu veux attirer des dizaines de clients par mois.
Et toi en tant qu’OBM / Duopreneur, tu dois attirer moins d’une dizaine de clients par an. Tu recherches seulement quelques clients de qualité, avec qui tu pourras créer une collaboration durable.
Alors inutile de t’épuiser dans une stratégie qui ne te ressemble pas, qui ne te convient pas, et qui ne parle pas à tes clients idéaux.
Ton contenu doit surtout être stratégique, et pensé pour devenir ta vitrine : les prospects avec qui tu auras échangé de manière proactive vont consulter tes réseaux sociaux pour se rassurer et conforter leur première impression, leur choix de faire appel à tes services.
Ils iront voir ton profil LinkedIn ou ton site internet pour vérifier que tu es professionnelle, compétente et alignée avec leurs besoins.
👉 Et c’est ça, la première étape : utiliser ta présence en ligne comme un appui à ta démarche, pas comme le centre de ta stratégie.
Le problème DUR et la mission “pompier”
Dans la Duopreneur Academy, on part d’un principe simple : pour qu’un client dise « oui » sans hésiter, il faut lui proposer une solution qui répond à un problème DUR :
- Douloureux : un vrai frein dans son quotidien, quelque chose qui l’empêche d’avancer,
- Urgent : un problème qu’il veut résoudre tout de suite,
- Reconnu : il a conscience que ce problème existe, il n’est pas dans le déni.
💡 Et c’est là qu’entre en scène ce qu’on appelle une mission « pompier ».
L’idée est simple : tu repères un petit feu qui brûle et qui potentiellement peut se transformer en un incendie incontrôlable s’il grandit, et tu proposes une solution ciblée, concrète, rapide à mettre en place.
Tu n’as pas besoin de proposer à ton client un plan d’action sur six mois ou une refonte complète de son entreprise pour débuter une collaboration avec lui. Tu commences par éteindre un feu précis, et en faisant ça, tu gagnes la confiance de ton client.
📌 Voici quelques exemples concrets de missions « pompier » que tu peux proposer pour débuter ta première collaboration :
- Une coach business qui oublie régulièrement de relancer ses prospects ?
👉 Tu mets en place un système de gestion de la relation client (CRM) et un tableau de suivi simple, pour qu’elle ne laisse plus passer aucune opportunité.
- Un thérapeute qui perd du temps à gérer manuellement ses rendez-vous ?
👉 Tu lui configures un calendrier automatisé, avec des rappels automatiques pour ses clients.
- Un entrepreneur qui envoie encore ses factures à la main ?
👉 Tu lui proposes un système de facturation automatique avec un outil adapté.
C’est court, concret, utile tout de suite. Tu n’as pas besoin de pitcher une collaboration de six mois : tu proposes à ton client une solution qui lui fait gagner du temps dès maintenant.
Même si ces missions semblent plutôt opérationnelles, tu peux parfaitement adopter la bonne posture, celle d’une OBM partenaire stratégique et opérationnelle. C’est d’ailleurs une excellente manière de poser les bases d’une future collaboration durable.
En apportant un « quick win », c’est-à-dire un résultat tangible et rapide, tu crées une première victoire pour ton client. Et une fois que tu as éteint ce premier feu, que se passe-t-il ?
➡️ Il commence à te faire confiance.
➡️ Il te perçoit comme une solution, une partenaire, et non comme une simple prestataire.
➡️ Il est déchargé d’un gros poids et peut désormais être attentif sur ce que tu peux lui proposer pour l’aider à faire croître son business.
Tant qu’il avait ce problème DUR qui lui prenait toute sa bande passante, il aurait été de toute manière totalement incapable de prêter la moindre attention à ton super accompagnement à 360 degrés en tant qu’OBM / Duopreneur !
La relation client, c’est comme une rencontre amoureuse
Trouver ton premier client, c’est un peu comme une rencontre amoureuse. Tu ne proposes pas d’emménager ensemble dès le premier rendez-vous. 😄
Tu prends le temps :
- De vous rencontrer,
- De vous séduire,
- De vous découvrir,
- De tester votre communication,
- D’expérimenter une première interaction ensemble.
Et si la connexion se confirme, un deuxième rendez-vous suit… puis un troisième… jusqu’à ce qu’une vraie relation s’installe.
👉 C’est exactement la même chose avec ton premier client.
Inutile de vouloir vendre tout de suite un accompagnement de six mois (sauf si, bien sûr, c’est sa demande : dans ce cas, fonce, mais garde quand même une période d’essai !). Comme dans une relation, tu ne te maries pas au premier regard : tu passes d’abord du temps à apprendre à te connaître.
Cherche donc à séduire ton client avec justesse, en lui montrant ta valeur dans l’action.
Propose-lui une mission de rencontre, comme tu proposais un premier rendez-vous à quelqu’un qui te plaît : léger, simple, mais authentique.
Et si la connexion est bonne, tu verras que c’est lui qui te proposera d’envisager la suite.
Le micro-ciblage : 3 conversations valent mieux que 1 000 abonnés
Un autre point essentiel que j’enseigne dans la Duopreneur Academy, c’est que tu n’as pas besoin de 1 000 abonnés pour signer ton premier contrat.
Tu as juste besoin de 3 conversations bien ciblées.
Concrètement, voici ce qu’on t’aide à faire dans la Duopreneur Academy :
1️⃣ Identifier un profil de client clair : par exemple les solopreneurs qui veulent accélérer leur croissance, les thérapeutes débordés qui souhaitent digitaliser leur activité, ou encore les commerçants désorganisés et isolés.
2️⃣ Observer ce qu’ils vivent en ce moment : fatigue, surmenage, tâches répétitives, désorganisation, projets qui dorment dans les tiroirs malgré une forte envie d’expansion, des systèmes obsolètes voire inexistants…
3️⃣ Proposer un projet de rencontre adapté à leur situation : des idées packagées avec des templates prêts à l’emploi pour savoir réagir avec agilité quand l’opportunité se présente.
👉 L’objectif, ce n’est pas de faire de la prospection commerciale agressive ni d’essayer de vendre à tout prix une solution standardisée qui ne correspond pas à son besoin prioritaire du moment.
Grâce à ton écoute attentive, tu vas tout simplement pouvoir proposer une solution pertinente et utile, qui va lui rendre un vrai service. Parce que dans ce métier, l’écoute précède toujours la solution.
Imagine par exemple que tu participes à une rencontre entre entrepreneurs de ta région. Au détour d’une discussion, l’un d’entre eux t’explique qu’il a du mal à suivre ses prospects jusqu’à la signature. Il perd le fil, oublie de relancer, et finit par laisser filer des opportunités.
Tu peux alors lui dire très simplement : « J’ai entendu que tu peinais à suivre tes prospects, et je sais à quel point c’est frustrant quand on veut faire grandir son activité. J’ai une solution rapide à mettre en place, qui pourrait t’aider à gagner du temps dès cette semaine. Tu veux qu’on en parle ? »
➡️ À ce moment-là, il t’écoute.
➡️ Il voit que tu comprends ses besoins, et que tu t’intéresses à son activité.
➡️ Et il commence à s’intéresser à ton travail.
Le mot “audit” fait peur : parle plutôt de diagnostic terrain
Parlons maintenant d’un outil que tu peux proposer très tôt dans la relation : le diagnostic. En réalité, il s’agit d’un audit, mais attention :
🛑 N’utilise pas nécessairement le mot « audit » pour le désigner, car selon ton type de client, ça peut faire peur.
Le mot « audit » peut faire penser à des consultants froids, coûteux, qui livrent un PowerPoint standardisé plein de recommandations déconnectées de la réalité du terrain.
À la place, tu peux parler de diagnostic terrain, de phase d’observation, ou encore d’état des lieux.
Tu peux par exemple dire à ton client : « Je te propose un état des lieux rapide de ton organisation. Je vais repérer ce qui te fait perdre du temps aujourd’hui, et te proposer des actions simples à mettre en place, avec les ressources que tu as déjà : ton temps, ton énergie, ton équipe, ton budget. »
Et surtout, et c’est là toute la différence : en tant que Duopreneur / OBM, tu ne fais pas un diagnostic théorique. Tu ne te contentes pas de dire : « il faut structurer, il faut tout revoir. » Tu dis plutôt : « Voilà comment on va s’y prendre, ensemble. » Tu montes à ton client que :
✅ Tu peux passer à l’action.
✅ Tu l’as bien cerné. Tu es là, dans le quotidien opérationnel, avec lui, même si tu es en train de réfléchir à des recommandations stratégiques..
Ce qu’on t’apprend concrètement dans la Duopreneur Academy
C’est exactement ce qu’on t’enseigne dans la Duopreneur Academy : un métier solide, des outils concrets, et surtout, une posture professionnelle alignée avec ta personnalité.
Tu y apprends à :
- Identifier les vrais besoins d’un client (ceux qu’il exprime, et aussi ceux qu’il ne dit pas)
- Construire une première proposition de collaboration claire et adaptée à sa situation
- Créer une première collaboration saine
- Poser sereinement les fondations de ton activité d’OBM
Et tout ça, sans te perdre dans le syndrome de l’imposteur, ni dans des stratégies de visibilité qui n’en finissent jamais.
Tu n’as pas à avancer seule : on est là pour t’accompagner.
Si tu souhaites être accompagnée pour développer tes compétences d’OBM / Duopreneur, trouver ton premier client, construire ton offre et poser les bases d’une activité respectueuse de ton rythme, de ta vie et de ta famille, la Duopreneur Academy est faite pour toi.
On te guide étape par étape, pour que tu passes du doute à la clarté. Et du rêve à ton premier contrat ! 🤩
Découvre la Duopreneur Academy ici.
Dis moi en commentaire : qu’est-ce qui te bloque aujourd’hui pour trouver ton premier client ?
À très vite 💛
Crédit photo : Dimaberlinphotos
